引自《安全牛》：http://www.aqniu.com/news-views/12825.html
安全牛獨家消息：數據安全廠商明朝萬達即將新三板掛牌上市。安全牛趕在上市消息公布前獨家采訪了明朝萬達董事長兼總裁王志海。王志海先生結合現狀暢談了本公司的未來發展和安全行業的前景趨勢，以下是采訪實錄。
安全牛：明朝萬達是什么時候有了新三板上市的計劃，主要的意義有哪些？
王志海：大概在今年3月份的時候，C輪融資之前就有了三板上市的計劃。上市的意義有幾個方面，首先主要考慮到國家對新三板資本平臺非常重視，其受到的關注也越來越多，發展潛力巨大。同時，新三板的環境條件也與以往不同，這些原因令新三板可以做為支撐企業運營資本的一個重要資本平臺。第二個方面，明朝萬達正處于高速發展期，因而資本的支撐是必不可少的。登陸新三板之后，將使公司的資本及業務發展得到很大的推動。第三個方面，既然是上市公司，一些相關的標準和制度要求會對公司的規范化治理及管理水平的提升帶來很大的幫助。第四個方面，由于具備了股權交易的平臺，進一步解放和實現了明朝萬達的員工持股計劃，通過員工持股獎勵并留住優秀的人才。概括起來就是利用資本擴展業務、改善管理、獎勵人員，以支撐企業的高速發展。
安全牛：明朝萬達的主要競爭優勢和技術特點是什么？
王志海：我們的主要優勢和特點自認為也有四個方面，一是明朝萬達在數據安全領域，積累了十年的技術產品、市場和服務經驗，在國內類似的企業非常少。雖然現在已經有很多的企業都進入數據安全這個市場，但我們這種長期的積累不是一蹴而就可以達到的。二是明朝萬達這十年來服務了非常多的客戶，不僅僅是簡單的提供產品，還有相關的服務、規劃、咨詢等，確保了用戶特別是銀行、部委等大型用戶在復雜環境下數據安全項目的成功實施。對于大部分用戶來說，數據安全的部署還是一個比較新的體系，匆匆上馬的話風險一定很大。而明朝萬達不管是從整個產品的技術架構，還是服務體系、人才結構方面，都可以給予用戶充分的保障，從而確保數據安全項目的成功實施。三是我們經歷了一個深度積累的階段，做好了技術和產品的基礎，并做好了充分的準備，可謂是厚積薄發。又恰逢國產化浪潮，國外數據安全的強者Websense已經撤出中國，賽門鐵克也亦步亦趨，從競爭的角度來看，這也是一個不錯的機會。四是自主可控的大政策背景。整個國家一下子替換掉所有的系統和設備是不現實的，國內許多操作系統的底層、硬件設備包括網絡系統在很大程度上還是國外的產品居多，無法在短時期內做到自主可控。而數據安全，包括加密技術、密鑰密碼，包括對敏感數據的監控以控制數據的流出，可以做到都是國內的。自主可控說到底最終的目的是控制數據，因而數據安全在現階段情況下反倒可以發揮非常大的作用。另外，國產的應用系統特別是底層的平臺性質的應用系統，由于應用的普及程度不夠，在開始的時候安全意識不足，一些操作系統的廠商對安全考慮的并不是很全面，因而我們的安全體系設計跟國外相比還是有不小的差距。即便我們使用自主研發的操作系統，但由于安全機制脆弱，還是容易被攻破，這樣實際上只是“自主不可控”。簡而言之，數據安全市場面臨著一個很大的機遇。
安全牛：明朝萬達今后的業務或市場發展戰略是怎樣的？
王志海：從戰略上來說，我們還是會圍繞數據安全為核心，從兩個維度去擴展。首先，我認為數據安全是新一代信息安全的核心，因此我們會圍繞這一核心豐富我們的產品線，包括加強自主研發，與業內相關企業的合作等，爭取早日成為新一代的信息安全廠商代表。從用戶的角度來講，在使用并對數據安全產品熟悉之后，將會越來越傾向于以數據安全為核心來重構整個信息安全體系。這時就需要引入很多其他架構和技術，包括整合一些新興的安全技術和產品。再者，我們會圍繞整個數據安全的生命周期和應用來發展。數據安全有幾個特點，一是對用戶的業務要特別熟悉，否則無法部署各種安全策略。二是加密是數據安全的核心，用戶很多數據是經過加密的，但這些加密數據最終是要應用的，是要分析的。因此，在這一方面，我們將通過開放接口，引入合作伙伴，沿著用戶整個業務生命周期的管理和應用來擴展，并建立生態鏈。
安全牛：如何看待互聯網巨頭對傳統網絡安全市場的侵蝕？
王志海：變化是必然，潮流是阻擋不了的。互聯網公司進軍安全市場，傳統公司要互聯網化這都是必然趨勢。但這兩種類型的企業，其基因是不同的。明朝萬達在一些項目上與互聯網公司有過競爭也有合作。互聯網公司的優勢，快速迭代機制，有時并非行業大型用戶的實際需求。后者要求的是“穩定壓倒一切”，而前者的模式是始終在更新、在打補丁，這是大規模應用難以接受的。相對應的，傳統企業的優勢在于對用戶的業務和需求理解要深刻的多，互聯網公司在這方面的差距不小。但反過來說，傳統廠商想要建立一個快速迭代的互聯網團隊也是極其困難。不是誰好誰差的問題，互聯網企業相對于企業市場，它更多是一個偏運維性質的平臺，以提供服務為主。比如用戶把硬件資源交給互聯網巨頭的云端，但上面跑著的業務系統維護云服務商就難以保障。在我看來，這里面有一個明顯的分界線，在可見的相當長的一段時間內，互聯網公司很難去解決好這個問題。因此，傳統企業還是有一定的空間在里面。另一方面，傳統安全廠商要吸收和學習互聯網思維，要走向互聯網模式。因此，互聯網化、互聯網+、物聯網，這些都是必然的趨勢。網絡會越來越開放，如果傳統企業不能在開放的環境上去樹立自身的特色并提供自己的服務，很容易就會被互聯網巨頭吃掉或倒閉。當前環境下，傳統廠商還是有一定的發展空間，甚至是機會。但如何去主動的迎合、適應并掌握這種變化和趨勢，至關重要。把握不好的結果，就只能消亡。
安全牛：謝謝王總接受安全牛的采訪，最后恭賀明朝萬達在新年到來之際掛牌上市，并祝在新的一年里大展鴻途！
王志海：謝謝安全牛的采訪，也順祝事業順利，更上一層樓！
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